Venda pelo Proprietrio

Antes de considerar vender sozinho sua casa, pergunte-se se voc ter o tempo necessrio para isso - mesmo considerando s o bsico necessrio. 

O Bsico 

  • Realizar uma ampla pesquisa sobre as condies do mercado local, incluindo:
    • a relao e o preo de venda de todas as casas de sua rea dos ltimos seis meses,
    • o preo constante da listagem das casas atualmente no mercado e 
    • o preo constante da listagem de casas que estiveram no mercado mas no foram vendidas.
      Sugesto: Comece sua pesquisa na Internet. Prossiga visitando os registros de imveis do municpio para determinar os preos de venda das casas.  

  • Crie um plano de marketing.
    • Como voc ir divulgar sua casa para os Corretores? Muitos compradores empregam um Corretor, ento divulgar para os corretores essencial. No mnimo, voc dever enviar uma carta e prospecto de venda a todos os corretores num raio de 50 quilmetros. 
    • De quanto dinheiro voc pode dispor para dedicar a anncios? Ligue para os jornais locais para determinar quanto iro custar os anncios. Voc dever colocar anncios dirios e aos domingos. 
    • Quem ir criar seus prospectos de venda? Os compradores esperam dispor de folhetos quando vo visitar uma casa venda. 
    • Onde voc colocaria avisos de venda? Alm do seu ptio frontal,  existem reas que levem sua vizinhana onde seria apropriado colocar esses avisos?
    • Como compradores em potencial poderiam encontrar informaes sobre sua casa na Internet? Voc desejar que potenciais compradores que comecem suas buscas por casa na Internet achem sua casa. Assegure-se de construir um site para ajudar a vender a sua casa. 
    • Quem ir fazer chamadas de consulta e marcar compromissos? Voc precisar de algum disponvel para responder a consultas e marcar visitas. Certifique-se de agendar visitas to rpido quanto possvel - de preferncia para o mesmo dia. 
      Sugestes: Pea aos jornais uma tarifa com desconto para muitas publicaes de seu anncio. Assegure-se de verificar com as autoridades locais se existe alguma restrio dos locais onde colocou seus avisos de venda.  
      "Avalie previamente os compradores antes de mostrar sua casa".

  • Confirme que o potencial comprador possui documento de pr-qualificao para um financiamento imobilirio.
    • Se o comprador estiver comprando vista, confirme se ele tem os recursos necessrios. 
    • Se a compra estiver condicionada ao comprador vender sua prpria casa, confirme que essa casa esteja no mercado. (Voc tambm desejar determinar h quanto tempo a casa do comprador est no mercado). 

  • Negociaes, Contratos e Fechamentos
    • Voc est preparado para negociar o contrato?
    • Voc sabe quais so as responsabilidades legais do vendedor em sua rea?
    • Quem ir preparar o contrato? Voc vai precisar contratar um advogado? Nesse caso, quais sero os honorrios do advogado?
      Sugesto: Alm do contrato de compra e venda, voc precisar completar uma Seller's Disclosure (Declarao do Vendedor) e uma Lead Based Paint Disclosure (Declarao sobre Pintura base de Chumbo).

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