Venda pelo Proprietrio

Antes de considerar vender sozinho sua casa,
pergunte-se se voc ter o tempo necessrio para isso -
mesmo considerando s o bsico necessrio.
O Bsico
- Realizar uma ampla pesquisa sobre as condies do mercado
local, incluindo:
- a relao e o preo de venda de todas as casas de sua rea
dos ltimos seis meses,
- o preo constante da listagem das casas atualmente no mercado
e
- o preo constante da listagem de casas que estiveram no mercado
mas no foram vendidas.
Sugesto: Comece sua pesquisa na Internet. Prossiga
visitando os registros de imveis do municpio para determinar
os preos de venda das casas.
- Crie um plano de marketing.
- Como voc ir divulgar sua casa para os Corretores? Muitos
compradores empregam um Corretor, ento divulgar para os
corretores essencial. No mnimo, voc dever enviar uma
carta e prospecto de venda a todos os corretores num raio de 50
quilmetros.
- De quanto dinheiro voc pode dispor para dedicar a anncios?
Ligue para os jornais locais para determinar quanto iro custar
os anncios. Voc dever colocar anncios dirios e aos
domingos.
- Quem ir criar seus prospectos de venda? Os compradores esperam
dispor de folhetos quando vo visitar uma casa venda.
- Onde voc colocaria avisos de venda? Alm do seu ptio
frontal, existem reas que levem sua vizinhana onde
seria apropriado colocar esses avisos?
- Como compradores em potencial poderiam encontrar informaes
sobre sua casa na Internet? Voc desejar que potenciais
compradores que comecem suas buscas por casa na Internet achem
sua casa. Assegure-se de construir um site para ajudar a vender a
sua casa.
- Quem ir fazer chamadas de consulta e marcar compromissos?
Voc precisar de algum disponvel para responder a consultas
e marcar visitas. Certifique-se de agendar visitas to
rpido quanto possvel - de preferncia para o mesmo dia.
Sugestes: Pea aos jornais uma tarifa com desconto para
muitas publicaes de seu anncio. Assegure-se de verificar com
as autoridades locais se existe alguma restrio dos locais onde
colocou seus avisos de venda.
"Avalie previamente os compradores antes de mostrar sua casa".
- Confirme que o potencial comprador possui
documento de pr-qualificao para um financiamento imobilirio.
- Se o comprador estiver comprando vista, confirme se ele tem
os recursos necessrios.
- Se a compra estiver condicionada ao comprador vender sua
prpria casa, confirme que essa casa esteja no mercado. (Voc
tambm desejar determinar h quanto tempo a casa do
comprador est no mercado).
- Negociaes, Contratos e Fechamentos
- Voc est preparado para negociar o contrato?
- Voc sabe quais so as responsabilidades legais do vendedor em
sua rea?
- Quem ir preparar o contrato? Voc vai precisar contratar um
advogado? Nesse caso, quais sero os honorrios do advogado?
Sugesto: Alm do contrato de compra e venda, voc precisar
completar uma Seller's Disclosure (Declarao do Vendedor) e uma
Lead Based Paint Disclosure (Declarao sobre Pintura base de
Chumbo).